Informações

Responsável por elaborar análises, estratégias e políticas de precificação para produtos, considerando custos, margens, concorrência e posicionamento estratégico. Atua de forma analítica e consultiva, propondo soluções que garantam competitividade e rentabilidade à empresa.

Análise e Estruturação de Preços: Construir modelos de precificação baseados em custo (cost-plus), valor percebido e inteligência competitiva, realizar análises de margem bruta e líquida por produto, canal, cliente e região, determinar pontos de equilíbrio e ranges de preços por segmento de mercado.

Estudos de Elasticidade e Sensibilidade de Preço: Aplicar metodologias para estimar como variações nos preços impactam volume de vendas e margem, apoiar testes A/B de preços em determinados canais, clientes ou produtos.

Acompanhamento do Mercado e da Concorrência: Manter e atualizar base de preços da concorrência por meio de coletas diretas, bases públicas ou dados de distribuidores, avaliar movimentações de mercado (entrada de novos players, mudanças cambiais, incentivos tributários etc.).

Gestão de Tabelas de Preço e Descontos: Desenvolver, revisar e publicar listas de preços por canal (varejo, distribuidor, OEM, B2B), controlar políticas de desconto, bonificação, rebate e condições comerciais, validar solicitações de exceções de preços fora da política padrão.

Integração com Outras Áreas: Trabalhar de forma conjunta com time de Vendas, Controladoria, Finanças, Planejamento Comercial e Marketing, participar do planejamento orçamentário (pricing como componente estratégico de metas).

Governança e Compliance de Pricing: Assegurar que as decisões de precificação estejam documentadas e em conformidade com as diretrizes internas, criar processos para gestão de validade de preços e auditoria de condições comerciais.

Relatórios e Suporte à Tomada de Decisão: Desenvolver dashboards com indicadores de desempenho de preços, margens e elasticidade,preparar apresentações para diretoria com análises estratégicas de pricing e recomendações.

Indicadores de Desempenho (KPIs): % Margem de contribuição atingida vs. Planejada, índice de exceções fora da política de preços (% do faturamento), nível de acurácia das simulações de precificação, SLA de resposta para análises e simulações de preços, Taxa de sucesso em campanhas com reajuste de preço e redução de perdas por precificação incorreta.