Informações

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

• Experiência prévia: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas (AE, SDR, BDR etc.), com pelo menos 1 ano de experiência em liderança de equipes de SDRs ou em cargos semelhantes.
• Conhecimento de vendas B2B: Sólido entendimento dos processos de vendas B2B, estratégias de prospecção, qualificação de leads e funil de vendas.
• Gestão de equipes;
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas: Experiência com Salesforce e LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial significativo.
• Habilidade de comunicação;
• Orientação a resultados
• Ensino Superior completo ou em andamento

Qualificações Desejáveis:

• Certificações em vendas: Certificação em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou outras relacionadas.
• Idiomas: Inglês avançado/fluente obrigatório e espanhol desejável.

• Gestão de equipe: Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de SDRs, assegurando que todos cumpram as metas e entreguem resultados consistentes.
• Qualificação de leads: Acompanhar e otimizar o processo de qualificação de leads, garantindo que o time esteja aplicando as melhores práticas para identificar e qualificar prospects.
• Estratégias de prospecção: Definir e implementar estratégias eficazes de prospecção, utilizando ferramentas e tecnologias de automação para aumentar a produtividade da equipe.
• Monitoramento de performance: Estabelecer e acompanhar métricas de desempenho, como taxa de conversão, número de contatos feitos, qualificação de leads e resultados alcançados.
• Treinamento contínuo da equipe
• Integração com time global: Será o ponto focal do Brasil com relação ao tema de prospecção, compartilhando metodologias, materiais e performance com outros coordenadores das demais regiões (EUA, Europa, America Latina).
• Desenvolvimento de conteúdo para abordagens focadas, personalizadas e assertivas: Construir materiais e playbooks específicos para capacitar o time e aplicar a estratégia planejada pelo comercial nas abordagens com os leads e contatos.
• Melhoria contínua

O que te oferecemos:

🍛 Vale Alimentação ou Vale Refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

🏫 Auxílio Creche;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência Médica;

🦷Assistência Odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para Pet;

e muito mais...