Informações

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e atender leads gerados pelo marketing (inbound)
• Qualificar os leads, identificando necessidades, dores e perfil do cliente (função de SDR)
• Conduzir reuniões de apresentação, proposta e negociação até o fechamento da venda (função de Closer)
• Dominar as soluções oferecidas (contabilidade consultiva, BPO financeiro, etc.)
• Participar de eventos, feiras e encontros com o público-alvo, representando a empresa de forma estratégica e comercial
• Realizar visitas presenciais pontuais, quando necessário
• Alimentar o CRM com informações atualizadas e manter o pipeline organizado
• Trabalhar em sintonia com o time de marketing e operação para garantir um fluxo de vendas alinhado com a entrega de valor
• Atualizar-se constantemente sobre o mercado contábil, financeiro e de gestão empresarial

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas
• Capacidade de entender o negócio do cliente e conectar as soluções oferecidas
• Domínio ou familiaridade com ferramentas de CRM (como RD Station CRM ou similares)
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Desejável: experiência prévia com serviços contábeis, financeiros ou soluções B2B para pequenas e médias empresas